Empresas como McDonald's, O Boticário e Cacau Show são exemplos de franquias de sucesso, com inúmeras unidades em operação. O McDonald's, em particular, é um dos maiores exemplos, presente em quase todos os países do mundo.
Se você visitar um McDonald's no Brasil ou em qualquer outro lugar do planeta, encontrará o mesmo cardápio, o mesmo padrão de qualidade e um atendimento consistente. Isso acontece porque o modelo de franquia garante um negócio seguro, consolidado e reconhecido mundialmente.
Neste artigo, vamos explicar detalhadamente como funciona uma franquia. Você descobrirá o que envolve esse modelo, como ele gera lucros, como funciona o sistema e a cobrança de taxas, além de descobrir o que a franqueadora oferece para apoiar o franqueado.
Se você está pensando em investir em uma franquia ou apenas quer entender melhor o tema, continue lendo para esclarecer todas as suas dúvidas.
Mas o que exatamente é uma franquia e como ela funciona?
Uma franquia é um modelo de negócio no qual o proprietário da marca (franqueador) concede a um investidor (franqueado) o direito de usar a marca e operar seguindo um sistema estruturado e comprovado.
Diferentemente do que muitos pensam, o franqueado mantém a autonomia na gestão diária do negócio, sendo responsável pela operação e administração de sua unidade.
No entanto, ao investir em uma franquia, o franqueado recebe um modelo de negócios sólido, testado e validado pelo mercado.
Para facilitar o entendimento, imagine um dentista que deseja abrir seu próprio consultório odontológico. Partindo do zero, ele enfrentará inúmeros desafios, como:
- Escolher o público-alvo e ajustar os serviços às necessidades desse grupo;
- Definir preços e estratégias de cobrança alinhados ao mercado;
- Selecionar parceiros e fornecedores adequados ao seu planejamento;
- Criar uma identidade única para o consultório, incluindo design e posicionamento;
- Desenvolver um modelo de negócios completo, contemplando proposta de valor e diferenciais;
- Planejar e gerenciar estratégias de marketing, desde o fortalecimento da marca até a prospecção de clientes.
Puxa, é muita coisa, não é?! É um processo complexo e desafiador. E é exatamente aqui que está a grande vantagem de investir em uma franquia.
Ao invés de começar do zero, o franqueado recebe o suporte de uma marca consolidada, com um modelo de negócio comprovado e resultados validados.
Aqui na Oral Unic, por exemplo, oferecemos todo o know-how necessário para que os franqueados apenas repliquem um modelo de sucesso.
Além disso, eles entram para um ecossistema formado por milhares de empreendedores e dentistas que compartilham aprendizados e experiências.
Com o suporte da franqueadora, o franqueado tem acesso a programas de capacitação que o preparam para superar os desafios de gestão e operação com excelência.
Muitos dentistas que tinham clínicas próprias e enfrentaram dificuldades ao migraram para o modelo de franquia e hoje alcançam resultados extraordinários.
Vale reforçar que investir em uma franquia não significa resultados garantidos sem esforço. É preciso dedicação, comprometimento e disposição para trabalhar duro. O papel do franqueado é essencial, pois ele será o responsável por tocar a operação no dia a dia.
A diferença? Ele não estará sozinho.
A franqueadora oferecerá suporte completo, desde capacitações até estratégias de marketing, ajudando a transformar o sonho de ter um consultório odontológico em um negócio de sucesso – com muito mais segurança e estrutura do que começar do zero.
Como é cobrada a taxa de franquia? Conheça as principais taxas que devem ser pagas para obter o direito de comercializar a franquia
Adquirir uma franquia envolve uma série de custos que vão além da simples taxa inicial de franquia. Essas taxas são definidas no contrato de franquia, que o franqueado assina ao comprar o direito de uso da marca. Confira quais são elas:
- Taxa de Franquia: É o valor pago ao franqueador pelo direito de usar a marca e o modelo de negócios. Pode variar bastante dependendo da franquia.
- Ryalties: É claro que para a franqueadora fornecer todo esse suporte e treinamento diferenciado, ela precisa cobrar uma taxa periodicamente; normalmente, a cada mês, diferente da taxa de franquia que é um valor único.
- Capital de Giro: É o dinheiro necessário para cobrir as despesas operacionais iniciais, como pagamento de salários, compra de estoque e outras despesas correntes até que o negócio comece a gerar lucro.
- Investimento Inicial em Infraestrutura: Inclui a compra ou aluguel do imóvel, reformas e adequações do espaço conforme as normas da franquia, e aquisição de equipamentos e mobiliário.
- Taxas de Licença e Registro: Custos associados à legalização do negócio, como registros e licenças exigidas pelas autoridades locais.
- Taxa de Marketing: Muitas franquias exigem que você contribua para um fundo de marketing nacional ou regional, além dos seus próprios esforços promocionais.
- Despesas de Licença e Registro: Taxas para obter todas as licenças necessárias para operar legalmente.
- Despesas Variáveis: Como custos com energia, água, telefone e internet, que podem variar de acordo com a localização e o tamanho do negócio.
Você deve estar pensando: “com todos esses custos será que vale a pena investir em franquia?" Confira o próximo tópico sobre como funciona o lucro de uma franquia:
Como funciona o lucro de uma franquia?
O lucro de uma franquia é o valor que sobra depois de subtrair os custos e despesas do faturamento.
Será que vale a pena investir em franquias com todos esses custos? Bom, vale lembrar que você terá um reconhecimento de marca que vai trazer muito mais leads para a sua empresa, e todos os ganhos que uma franquia pode ofertar.
Pegando o exemplo de nossos parceiros, aqui na Oral Unic, nossos franqueados possuem uma média de R$400 mil de faturamento mensal com um ticket médio de R$8 mil reais.
Temos um exemplo da nossa multifranqueada, Dra. Juliane, que abriu a sua clínica própria, mas depois migrou para uma clínica Oral Unic e hoje uma de suas unidades tem ticket médio de R$ 19 mil em uma cidade de 40 mil habitantes.
Demais, não é?! Clique no post abaixo para assistir o depoimento dela:
Franquias odontológicas: o setor do franchising que mais cresce no Brasil
Chegamos ao final deste blogpost sobre como funciona uma franquia. Ficou com alguma dúvida? Deixe seu comentário abaixo, e nosso time de especialistas terá o prazer de ajudá-lo(a)!
Ainda está em dúvida sobre continuar com um consultório próprio ou investir em uma franquia? Preparamos um post completo que compara esses dois modelos para ajudá-lo(a) a escolher a melhor opção para suas necessidades e objetivos. Clique aqui para conferir o artigo agora mesmo!
Por fim, queremos compartilhar histórias inspiradoras de clínicas que se transformaram ao se tornarem parte da rede Oral Unic.
Confira, por exemplo, a incrível evolução da Oral Unic Caarapó - MS:
Confira o antes e depois da Oral Unic de Sarandi - RS:
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Espero que tenha gostado da leitura! Toda semana publicamos conteúdos sobre franchising, odontologia, négocios e muito mais.
Aporveite para conferir todos os nossos conteúdos. Até mais. Grande abraço!
