Abrir uma franquia é como começar um casamento: existe planejamento, expectativas altas e a vontade de fazer dar certo por muito tempo.
Mas, como em toda relação, nem sempre o sonho segue no mesmo ritmo.
E, quando o cenário muda, o repasse pode ser a melhor decisão — tanto para quem está saindo, quanto para quem está entrando.
Só que essa escolha costuma levantar várias dúvidas, né?
- Por que o antigo franqueado decidiu vender a unidade?
- Será que vale a pena investir em uma clínica que já está em operação?
- Quais cuidados devo ter nesse processo?
- Quais pontos avaliar no momento do processo de franquia de repasse
- Quais os passos para repassar a franquia?
Se essas também são suas perguntas, você está no lugar certo.
Neste artigo, vamos te explicar o que é uma franquia de repasse, as vantagens desse modelo e o que avaliar antes de fechar negócio — além de trazer cases reais de quem viveu essa transição com sucesso.
Continue a leitura e entenda por que o repasse pode ser uma grande oportunidade para você!
Franquia de repasse: o que é?
Você já pensou em investir em uma franquia, mas sem precisar começar tudo do zero?
Podemos definir franquia de repasse como uma operação já em andamento, que é transferida para um novo investidor quando o franqueado atual decide não continuar no negócio.
Essa decisão pode acontecer por diversos motivos:
- Mudança de cidade ou prioridades pessoais
- Falta de afinidade com a gestão
- Reorganização societária ou conflitos entre sócios
- Interesse em outros modelos de negócio
Ou seja, não significa que a operação vai mal — muitas vezes, é apenas o encerramento de um ciclo para dar espaço a um novo momento com um novo gestor.
Agora que você entendeu o conceito, vale a pena pensar: quais as vantagens de assumir uma franquia que já está funcionando?
É o que vamos ver a seguir.
Quais as vantagens de comprar uma franquia em andamento?
Uma das principais vantagens de adquirir uma franquia de repasse é clara: você entra em um negócio em operação.
Sem obras, sem começar do zero — a estrutura física, os processos e, muitas vezes, a equipe já estão funcionando.
1. Estrutura montada e pronta para funcionar
Ao investir em uma franquia de repasse, você evita boa parte dos custos iniciais típicos de uma nova unidade.
A operação já está em funcionamento: equipe treinada, fornecedores contratados e, em muitos casos, uma carteira de pacientes ou clientes ativa.
2. Acesso a um histórico real do negócio
Diferente de uma franquia nova, aqui você tem dados concretos para avaliar: fluxo de caixa, faturamento, despesas, lucratividade e muito mais.
Isso permite analisar com mais segurança se o negócio tem potencial — ou precisa de ajustes.
E vale lembrar: muitas vezes, os resultados de uma franquia estão diretamente ligados à gestão do franqueado atual. Com uma gestão mais estratégica, é possível virar o jogo e acelerar os resultados.
3. Menor risco e mais previsibilidade
Com o negócio já operando e um histórico acessível, você tem menos variáveis desconhecidas. Isso significa menos riscos e mais previsibilidade na hora de investir.
4. Maior poder de negociação
Em algumas situações, o franqueado que está repassando pode estar mais flexível para negociar:
- Um valor mais atrativo
- Condições de pagamento diferenciadas
Tudo isso pode ajudar a preservar caixa e permitir novos investimentos em marketing, estrutura ou melhorias operacionais.
5. Visão estratégica com base em dados históricos
Você poderá analisar documentos como a DRE (Demonstração do Resultado do Exercício), comparativos de faturamento e até o perfil dos pacientes/clientes atuais. Essas informações são valiosas para entender o que está funcionando — e o que pode ser aprimorado.
6. Pular o processo de Rump-up
O processo de ramp-up é o período natural de amadurecimento da unidade. É quando o negócio está em fase inicial, ainda construindo sua base de faturamento, carteira de pacientes, fluxo de caixa e volume de atendimentos.
➡ Para ilustrar: uma clínica no 2º mês de operação pode ter uma previsão de faturamento de R$ 200 mil. Já no 13º mês, esse mesmo modelo pode atingir R$ 450 mil.
Essa diferença deixa claro o quanto a maturidade da operação impacta nos resultados.
Ao adquirir uma franquia de repasse, principalmente se a unidade já passou pelo ramp-up, você pode acelerar o crescimento e atingir o faturamento ideal com ajustes pontuais de gestão.
Algo que não seria possível em uma unidade nova, que ainda precisa trilhar esse caminho de amadurecimento.
Agora que você já conhece as principais vantagens, é importante saber: quais pontos precisam de atenção antes de fechar negócio? É sobre isso que falamos no próximo tópico.
Quais pontos avaliar no momento do processo de franquia de repasse?
Comprar uma franquia de repasse pode parecer uma ótima oportunidade — mas, como todo investimento, exige análise estratégica e atenção aos detalhes.
Por isso, antes de fechar negócio, é fundamental levantar algumas perguntas importantes:
1. Por que essa unidade está sendo repassada?
Esse é o ponto de partida: entender o motivo da saída do franqueado. Pode ser uma decisão pessoal, uma mudança de cidade, conflito societário, problemas de gestão ou até falta de afinidade com o negócio.
⚠️ Aqui, vale usar o bom senso: ouça a explicação do franqueado, mas analise o histórico da unidade com olhar crítico. O problema é do modelo — ou da forma como foi gerido? E mais importante: o que pode mudar quando você estiver à frente da operação?
2. A franqueadora está ciente e envolvida?
Mesmo que a negociação inicial aconteça entre você e o franqueado atual, a franqueadora precisa aprovar o repasse.
No caso da Oral Unic, a rede oferece suporte em todo o processo: desde a validação do novo perfil até os treinamentos, suporte e reestruturação da unidade (quando necessário).
Sem esse aval, o repasse não é oficial.
3. Você tem o perfil ideal para essa franquia?
Franquia é um relacionamento — e, como em qualquer relação, precisa dar match.
Aqui na Oral Unic, a seleção de novos franqueados é criteriosa. Avaliamos o perfil empreendedor, a sinergia com a marca e o compromisso com o negócio.
👉 Você está pronto para liderar uma equipe, se envolver com a operação e buscar resultados com disciplina?
Do mesmo jeito que você avalia se quer entrar no negócio, a franqueadora também avalia se você é a pessoa certa para continuar a história daquela unidade.
4. Quanto vale esse negócio?
Nem sempre o valor que o franqueado deseja receber representa o real valor da unidade.
Aqui, na Oral Unic, temos um time específico que analisa as informações prestadas pelo franqueado assim como informações diretas do sistema de gestão da clínica para auxiliar na definição de valores e condições de pagamento como mediadores da negociação, garantindo que o comprador pague o valor justo pelo que está adquirindo e o vendedor receba de acordo com o que está entregando.
A rede realiza uma análise criteriosa da operação: se o faturamento faz sentido, se existem dívidas acumuladas, se há pendências com a franqueadora (como royalties atrasados), entre outros pontos.
Esse diagnóstico pode resultar em dois caminhos: ✅ Aprovação da venda 🚫 Ou retorno da unidade para a franqueadora.
5. Como está a saúde financeira da unidade?
Mais do que olhar o faturamento isolado, analise a DRE (Demonstração do Resultado do Exercício) e verifique:
- Quais são os custos fixos e variáveis?
- Existe lucro real ou só projeções?
- Há margem para crescimento?
Muitas unidades com potencial estavam mal geridas — e com uma boa administração, viraram o jogo.
Mas, para isso, é fundamental ter acesso aos dados e fazer as perguntas certas.
O nosso time de especialistas também te auxiliará neste processo, trazendo visibilidade se os números da unidade refletem uma realidade causada pelos sócios atuais e se pode ser revertido.
6. E quanto à taxa de franquia?
No repasse, o novo franqueado assume a operação, e durante esse movimento nós alteramos o contrato de franquia para inclusão deste novo gestor como nosso franqueado, renovando o período como titular da região, como se fosse um novo contrato.
Por isso, ele paga a taxa de franquia vigente. Entretanto, como entendemos que esse movimento é delicado para o caixa da unidade e do novo sócio, apresentamos um desconto de 50% na taxa de franquia para unidades em repasse.
Aqui na Oral Unic, essa taxa atualmente com desconto é de R$ 47.450,00 para a assunção total da unidade.
No próximo tópico, vamos falar sobre os passos formais do repasse e o que envolve o contrato nessa etapa.
Se você chegou até aqui, está cada vez mais pronto para dar o próximo passo. Bora?
Como funciona o repasse de uma franquia
Tudo começa com uma apresentação do nosso modelo de negócios, conduzida por um especialista da rede. Nessa primeira reunião, você conhece a estrutura da Oral Unic, os diferenciais da marca e todas as etapas do nosso processo de expansão.
Em seguida, apresentamos as oportunidades disponíveis — ou seja, as clínicas em repasse. A partir disso, você escolhe qual unidade deseja conhecer com mais profundidade.
Na segunda reunião, mergulhamos nos dados da operação: DRE (Demonstração do Resultado do Exercício), conversão de avaliações, passivos clínicos, dívidas, recebíveis e demais indicadores de performance.
Mas atenção: para ter acesso a essas informações confidenciais, é necessário assinar a COF (Circular de Oferta de Franquia). Esse documento oficializa seu interesse na franquia, apresenta os direitos e deveres das partes envolvidas e tem validade de 10 dias — tempo ideal para você conhecer a unidade e realizar a visita presencial.
Após essa etapa, o candidato pode apresentar uma proposta de aquisição (integral ou parcial) da operação. Essa proposta é intermediada pelo nosso especialista, que conduz a negociação entre comprador e vendedor até que ambas as partes estejam alinhadas.
Com as condições definidas, seguimos para a formalização contratual:
-
Contrato de compra e venda de bens corpóreos e incorpóreos
-
Alteração do contrato social da unidade
-
Novo contrato de franquia, renovando o período com a franqueadora
Durante esse processo — que pode levar de 20 a 60 dias — você contará com o suporte de especialistas das mais diversas áreas: jurídico, financeiro, marketing, gestão, treinamento, entre outros.
Tudo para garantir uma transição sólida, com reimplantação, reinauguração e um novo ciclo de crescimento estruturado.
Entendeu como funciona o processo? Ótimo. Agora, vamos mergulhar na parte burocrática: os contratos envolvidos no repasse e por que cada um deles é fundamental para garantir segurança a todas as partes.
Contrato de repasse de franquia: o que está envolvido?
No repasse, três contratos são fundamentais para oficializar a nova fase da unidade:
Contrato de compra e venda
Documento que registra todos os termos acordados entre comprador e vendedor, incluindo valores, prazos e responsabilidades.
Contrato social
Formaliza a entrada do novo sócio na unidade. Define a divisão de cotas, responsabilidades e estrutura societária da operação.
Contrato de franquia
Atualiza a relação entre franqueadora e franqueado, renovando o prazo contratual (normalmente por mais 5 anos) e incorporando as cláusulas mais atuais da rede. Nesse momento, os vendedores são removidos oficialmente dos direitos e obrigações como franqueados.
Conheça o case de sucesso: Oral Unic Porto Alegre/RS
A unidade Oral Unic de Porto Alegre passava uma má gestão societária e práticas financeiras duvidosas que não era de conhecimento de todos os sócios, levando a unidade a perder dinheiro e acumular dívidas.
Um consultor selecionado foi até a unidade fazer a visita e constatou todos os erros e problemas da administração. Após isso, os sócios tendo plena consciência da situação atual decidiram por repassar a unidade a um novo grupo societário.
Hoje, alguns anos depois, podemos observar que nos últimos 6 meses, a unidade voltou a apresentar métricas saudáveis, como faturamento acima de R$ 300 mil reais, ticket médio de R$ 9 mil reais, uma conversão de 44% nas avaliações, um parcelamento saudável de 12 vezes e um lucro de aproximadamente R$ 80 mil reais por mês.
Em 2023, o faturamento médio deles era de R$ 170 mil, e a clínica apresentava um prejuízo de R$20 mil reais por mês, fora o que não era possível de sondar devido aos erros de lançamento da gestão anterior.
Mostrando que muitas vezes o que falta para uma unidade performar bons resultados é uma nova gestão.
Quer saber mais sobre franquia de repasse?
Se você chegou até aqui, é porque realmente está avaliando a possibilidade de investir com mais segurança e acelerar seus resultados.
A franquia de repasse pode ser a chave para entrar em uma operação já validada, com estrutura pronta e potencial de crescimento.
Fale com nosso time de especialistas e conheça as unidades disponíveis para repasse. Estamos prontos para te ajudar a dar esse próximo passo com confiança!
