Margem de lucro na odontologia: como garantir alta rentabilidade

Quando vamos abrir uma empresa ou gerir um negócio, precisamos nos atentar para algumas métricas importantes: uma das principais é a margem de lucro.  

Esse indicador é essencial para avaliar a saúde financeira do consultório e garantir a sustentabilidade do negócio. 

Mas afinal, o que é margem de lucro e como calculá-la corretamente? Descubra tudo neste artigo!  

O que é margem de lucro na odontologia? 

A margem de lucro é o percentual da receita que representa o ganho real de uma clínica odontológica após descontar custos e despesas.  

A margem de lucro mostra, em porcentagem, quanto realmente sobra para o dentista após cobrir todas essas despesas.

Acompanhar esse indicador é fundamental para cuidar da saúde financeira da sua empresa e ter sucesso nos negócios. E pode até parecer, mas esse cálculo não é complicado de fazer. Confira como realizar esse cálculo: 

Como calcular a margem de lucro? 

Exemplo prático: 

➡ Imagine que um dentista realize um tratamento de implante dentário por R$ 5.000,00. Para realizar esse procedimento, ele teve um custo total foi de R$ 3.500,00, então subtraímos o lucro pelo custo total: R$ 5.000,00 - R$ 3.500,00 = resultando em um lucro bruto de R$ 1.500,0.

Para calcular a margem de lucro, basta dividir esse lucro pela receita total e multiplicar por 100:  (1.500 ÷ 5.000) × 100 = 30%

Ou seja, a clínica tem 30% de margem de lucro nesse procedimento.

Viu como é simples calcular? Mas vale lembrar que essa é a margem de lucro bruto. Existem outros dois tipos principais de margem de lucro que também devem ser analisados: 

Margem de lucro operacional

A margem de lucro operacional considera o lucro depois das despesas operacionais, mas antes dos impostos e outras deduções.

➡ A sua fórmula é: margem de lucro operacional = [(receita total − custo de produção − despesas operacionais) ÷ receita total] × 100 

Vamos pegar o mesmo exemplo do implante dentário: 👇

• Receita total: R$ 5.000,00 
• Custo de produção (materiais, laboratório, funcionários): R$ 2.700,00 
• Despesas operacionais (aluguel, marketing e manutenção): R$ 800,00 
• Lucro operacional = R$ 5.000,00 - R$ 2.700,00 - R$ 800,00 = R$ 1.500,00 

➡ Agora, aplicamos na fórmula: 

(1.500 ÷ 5.000) × 100 = 30% 

Ou seja, a margem operacional da clínica para esse serviço também seria 30%, mas esse valor pode variar conforme as despesas operacionais do consultório. 

Qual a importância de acompanhar a margem de lucro?

Acompanhar esse indicador é essencial para precificar corretamente os tratamentos e tomar decisões estratégicas.   

Entender a margem de lucro ajuda o dentista a evitar preços que prejudiquem o faturamento e a identificar oportunidades para otimizar custos sem afetar a experiência do paciente. 

Agora que você está por dentro do conceito de margem de lucro e de sua importância, o próximo passo é saber como acompanhar a margem de lucro na odontologia. Confira no próximo tópico:

Como acompanhar a margem de lucro na odontologia?

Aqui, na Oral Unic contamos com algumas ferramentas que facilitam muito o dia a dia de quem está na ponta, na operação, do franqueado.  

Temos a calculadora de precificação que informa para o franqueado quanto cobrar em um tratamento para obter o lucro desejado.

Incrível, não é mesmo?! Para conhecer esse e outros benefícios, acesse o post “como uma franquia de odontologia pode transformar a sua carreira” e saiba como podemos apoiar a gestão da sua clínica mesmo se você não tiver experiência nessa área.